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Tipps für Inserenten

Ziel des Inserates ist die erfolgreiche Übergabe Ihres Unternehmens. Wie Sie die Aufmerksamkeit von Interessenten gewinnen, was ein erfolgreiches Inserat beinhalten sollte und wie es aufgebaut sein kann, erfahren Sie hier:

1. Gestalten Sie Ihr Inserat ansprechend
Wählen Sie einen aussagekräftigen Inseratstitel und versuchen Sie, die Besonderheit Ihres Inserats schon in der Kurzbeschreibung herauszustellen. Dies ist der erste Kontakt mit dem Interessenten. Nutzen Sie die Gelegenheit, um auf sich aufmerksam zu machen und sich von den anderen Inseraten abzuheben.
Beschreiben Sie Ihr Angebot im Inseratstext informativ. Vermitteln Sie dem Interessenten ein ehrliches und realistisches Bild von dem, was Sie anzubieten haben.

2. Nutzen Sie Schlüsselwörter
Um Ihr Inserat in der Suche gut auffindbar zu gestalten, sollten Sie versuchen, im Inseratstext der Inseratsbeschreibung unterschiedliche Schlüsselwörter unterzubringen, die Ihre Branche und Art der Unternehmung passend beschreiben. Je mehr unterschiedliche Begriffe Sie einsetzen, nach denen ein Interessent suchen könnte, desto eher wird Ihr Inserat in einer entsprechenden Suchanfrage potenziellen Interessenten angezeigt. Sammeln Sie am besten vorab die für Ihr Unternehmen zentralen Begriffe und bauen Ihren Text dann um diese herum auf.

3. Schreiben Sie kurz und simpel
Denken Sie an Ihre Zielgruppe und schreiben Sie in kurzen, klar verständlichen Sätzen. Versuchen Sie, prägnant zu schreiben, ohne dabei das Wichtige außen vor zu lassen. Verzichten Sie auf überflüssige Adjektive und blumige Formulierungen, die zwar hübsch klingen, aber nicht zum Informationsgehalt Ihres Textes beitragen. Nutzen Sie Aufzählungen, wo es möglich ist.
Versuchen Sie, die wesentlichen Fragen zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Person zu beantworten.

4. Beantworten Sie die 5 W-Fragen
Falls Sie sich mit dem Einstieg bzw. generell mit dem Aufbau Ihres Inserats schwer tun, orientieren Sie sich am besten an den fünf W-Fragen:

  • Was bieten Sie an bzw. suchen Sie?
  • Wer kommt als Käufer bzw. Verkäufer in Frage?
  • Wie soll die Übergabe ablaufen?
  • Wann steht Ihr Unternehmen zum Verkauf bzw. stehen Sie als Nachfolger zur Verfügung?
  • Wo befindet sich Ihr Unternehmen bzw. in welcher Region suchen Sie?

Wenn Ihr Inserat diese Fragen beantwortet, sollten die für Interessenten wichtigsten Informationen darin enthalten sein.

5. Holen Sie Feedback ein
Falls möglich, holen Sie sich vor dem Erstellen des Inserats Rückmeldung von Verwandten, Freunden, Kollegen oder einem Regionalpartner ein. Konzentrieren Sie sich insbesondere auf folgende Fragen:

  • Wird deutlich, was Sie anbieten bzw. suchen?
  • Bei Verkaufsangeboten: Deckt sich die Beschreibung Ihres Inserats mit dem, was Sie tatsächlich anbieten, oder verspricht es vielleicht zu viel?
  • Alternativ: Haben Sie sich möglicherweise unter Wert verkauft und Ihren Beurteilern fallen zentrale Punkte ein, die noch ergänzt werden sollten?

Verkaufsangebot erstellen

Tipps für Verkaufsangebote

Beschreiben Sie Ihr Angebot im Inseratstext informativ. Vermitteln Sie dem Interessenten ein ehrliches und realistisches Bild von dem, was Sie anzubieten haben. Versuchen Sie, dabei einige der folgenden Fragen zu beantworten.

  • Was für ein Unternehmen bieten Sie an?
  • Was macht Ihr Unternehmen besonders?
  • In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig?
  • Wie lange existiert das Unternehmen schon?
  • Wie viele Mitarbeiter gibt es?
  • Wie sieht die Kundenstruktur aus?
  • Welche Marktsituation findet der Käufer in Ihrer Region vor?

Wie das aussehen kann, sehen Sie hier: Best Practice Beispiel für Verkaufsangebote

Kaufgesuch erstellen

Tipps für Kaufgesuche

Je ansprechender und informativer Ihr Inserat ist, desto wahrscheinlicher ist auch, dass sich Interessenten dazu melden. Sie können Ihr Inserat mit Fotos oder einem Exposé aufwerten. Das hilft Interessenten dabei, sich zu orientieren und sich ein Bild über Ihr Angebot zu machen.

  • Welche Qualifikationen bringen Sie mit, um ein Unternehmen zu übernehmen?
  • Wie viel Erfahrung haben Sie in dem Zielmarkt/der Zielindustrie des zu kaufenden Unternehmens?
  • Warum möchten Sie ein Unternehmen übernehmen?
  • Welche Art Unternehmen suchen Sie?
  • Wie stellen Sie sich die Übergabe vor?

Gründe für eine Inseratsablehnung

Diese Inserate dürfen nicht aufgegeben werden

  • Nicht erlaubt sind Inserate, deren Zweck akquisitorisch ist, also zur Bewerbung oder zur Vermittlung von Dienstleistungen dient
  • Ebenfalls nicht erlaubt sind Inserate zur Vermietung, Verpachtung oder zum Verkauf von Immobilien oder Inventar
  • Inserate zu Mantel-Gesellschaften, Akquise von Franchise-Partnern und Werbebriefe jeder Art sind nicht mit den geltenden AGB vereinbar und daher nicht zulässig